文|屈晓轩张孟军

摘要:在国外作家经纪人行业繁荣发展时,中国国内作家经纪人行业却并不景气。作家经纪人存在的问题很多,有些问题由来已久,很难解决。鉴于作家经纪人在我国国内面临的种种错综复杂的问题和作家经纪人在我国国内存在的必要性,就必须解决这些问题,使得这一行业在中国的发展走上正轨。作家经纪人这一职业处于已经习惯了长期直接合作的作家和出版商之间,要想在中国国内出版业市场生存和发展,还有很长的路要走。

关键词:作家经纪人;出版商;作家;出版业市场

作家,以写作为工作者,从事文学创作有成就的人,其作品大都能够获得正规的出版社的出版,并在市场上畅销,有一定的读者群。自古以来,作家一向是单打独斗,没有像明星一样有一个为自己鞍前马后的经纪人,作家独自处理着和自己作品相关的所有事宜。但是,随着时代的发展,作家的作品涉及到版权贸易、打击侵权盗版活动、为作品增加附加值和出版社合作等诸多事宜,作家难以把全部的精力都投入到创作上。所以,作家也需要有人为自己打点其他事情的经纪人,以便可以更好的投入作品本身的创作。

基于以上理由,作家经纪人的产生是顺应了时代的发展需要,是社会发展的产物。

作家经纪人收入微薄,难以支撑自己的生活,自己的付出没有得到相应的报酬,面对这种情况,只有增加作家作品的附加值,使得作品创造最大化的效益。才能使作家和作家经纪人双赢,作家经纪人才有生存的可能性。而面对这一问题,光靠作家作品的版税是很难实现的,只有使得作品向影视、动漫、游戏等多领域全面创造价值。

(一)作家经纪人的概括

随着时代的发展,作家不在是心无旁骛的创作、发表作品、收取稿费这样简单的工作模式,还要处理许多其他的事情。对于大部分作家来说,作家经纪人还是一个陌生的名词。很多作家为复杂难懂的合同条款而烦恼,很多有才华的作家不善于自我推广而让优秀的作品埋藏,也有很多作家因为版权、交易等问题被官司缠身。拥有作家经纪人专业性、全方位的服务,作家便可以专注于创作,涌现出更多优秀的作品,更好的带动我国文化产业的发展。

其实作家经纪人并非大多数人眼中那般,是一个鸡肋的职业。中国出版协会常务理事杨文轩曾为将作家经纪人的工作总结为八项:一是对作者的写作能力进行评估,定期给作者一些写作的素材;二是编辑策划,参与整个作品的选题、策划、写作、修改、包装设计和出版发行;三是选择出版机构;四是洽谈出版合约;五是销售其他附属权利;六是参与市场推广活动;七是代收代管版税;八是法律方面的保护。

从以上八个作家经纪人的主要工作可以看出,作家经纪人更重要的工作是对作家的挖掘和培养。

(二)作家经纪人的现状

记者曾经采访过某知名作家,问他是否需要经纪人,对方困惑地问道:“经纪人能给我带来什么好处吗?”显然,对于我国大部分作家来说,作家经纪人还是一个陌生的名词。

随着出版业市场化的进程,国内逐渐出现了一种“一半是出版商,一半是经纪人”的模式。例如长期与韩寒、安妮宝贝等人合作的路金波,郭敬明的《最小说》团队等。

资深出版家、韬奋基金会理事长聂震宁曾表示,关于出版经纪人的问题,在文学出版领域讨论得比较多,然而这一职业及其基本规范,在我国还远未形成。

在国内,多数为人所熟知的大牌作家都是自己直接出面和出版方商谈各种合作事宜。在这种情况下,作家和出版社之间所建立起来的并非是健全的法律规范,而是基于双方长期合作所逐渐积累起来的人情和关系,在这种形式下作家和出版社之间的合作一般不会严格的按着法律程序走。大牌作家毕飞宇本人对此评价:“人情大于法律,合作一般不会严格按法律程序走。”

再比如少数畅销书作家近年开始请人打理相关事务,这部分人大都来自身边的亲朋好友,多属生活助手或秘书性质,不能看作专业的作家经纪人。诺贝尔文学奖获得者莫言通过个人微博公布,将自己的版权和其他合作事宜交给自己的女儿管笑笑管理便是属于此类。

此外,一些文化公司,按照签约的形式和作家合作,这类文化公司也具有经纪人的性质,但是由于公司本身也是出版商,所以也不能称之为标准意义上的作家经纪人。例如长期和青年作家韩寒和安妮宝贝合作的出版人路金波的公司,就属于这一类的文化公司。

(三)作家经纪人是社会发展的产物

社会在发展变化,根据社会的发展变化经过探究得知我国需要作家经纪人有以下几大理由:第一是作家经纪人在现在这种信息社会,网络社会中,起到对庞杂的信息进行分辨和甄别的作用,从而为埋头写作从而并没有太多时间收集和整理信息的作家解决了信息不充分的问题。第二是作家经纪人可以解决出版商和作家之间权利不对等的问题。中国作家数量庞大,想当作家的人也很多,在中国出版管制这样的体质下,出版商占有更多的话语权和控制权。第三是专业分工,在市场化的大环境下,专业分工是一个趋势,市场正在变成一个专业性的东西,所以作家的创作也变得专业,随着出版业已经越来越细分了,市场的推广和运作也越来越复杂了,所以专业分工已经比以前要求更严格。

(一)提高作品附加值,增加作家经纪人收入

(一)作家经纪人收入微薄

在国外,作家经纪人已经作为一个成熟的出版行业最为重要的岗位而存在。然而在国内的出版业,却依然如此萧条,还未形成基本规范。作家经纪人存在的问题很多,有些问题由来已久,很难解决。总的来说,用一句话来概括我国国内作家经纪人现状是问题多而复杂,解决难度大。主要包括作家微薄的收入难以支付作家经纪人理想的薪资数量,没有健康规范的出版市场导致作家经纪人没有生存的土壤,作家经纪人培养难度大等诸多问题。

(二)作家经纪人人才稀缺,培养难度大

虽说我国的图书出版业每年的生产总值很大,但是国内作家尤其是传统作家的收入非常有限。据统计,中国作家一般年收入只有几万元,年收入过百万元的很少。作家经纪人的利润主要来源于版税分成,通常来说一本书利润的10%至20%归经纪人所有,作家拿出自己收入的2成便所剩无几。这样,作家经纪人是难以养活自己的。

国内作家经纪人行业不够景气。大多数人谈到作家经纪人时,对作家经纪人并不看好,认为作家经纪人“没什么钱图”,没有利润可图。作家与明星收入上的巨大差距,使得作家经纪人无利可图。“在娱乐圈里,利润比较高的。明星出去演出一场可能就是十几万,一个广告可能就是几百万,一个电视剧可能就是几百万。而对于一个作家没有人请你做广告,也没有人请你拍写真,你出版的书就是卖多少是多少。

作家经纪人是一种通过委托代理作家的作品,从中获取佣金的职业。可是长期以来,国内作家多是直接与出版社联系从而出版自己的作品。这样的模式已经形成,并且为许多作家所习惯,那么作家经纪人凭空介入,要从出版社或者出版商给予作家的版税中提走一部分佣金,自然不容易让人接受。比如说,一名作家直接将自己的作品投稿给出版社,能够获得100万的版税,那么通过经纪人的介入,他的收益在扣除经纪人的佣金之后,必须还要高于这个数字,作家经纪人才有存在的可能。否则,任何一个作家也不会平白无故将自己的版税收入分一杯羹于经纪人。

作家经纪人是接受作者委托,承担起策划作品、推广宣传、作品营销等工作,为作者服务,维护作者的权益,收取一定的佣金的职业。

作家经纪人人才稀缺,培养作家经纪人的条件难度大也是我国国内作家经纪人行业萧条的主要原因之一。

如今我国的作家处理着各种繁杂的事情,有着对经纪人的需求作家不在少数,但是作家经纪人要求是个杂家也要是各领域的大家,既要让作家对其产生信任度,又要有良好的职业态度,还应熟悉文化界和出版界,并具备一定的法律、营销等专业背景。这样拥有渊博的知识的作家经纪人很少,人才稀缺。

此外,国内缺少具有相关专业素质和职业素质的专业作家经纪人,而且业界也未出现成功的案例可供借鉴。在国外出版市场,作家经纪人则需要做更多的工作。既需要代表作家利益和出版社商讨合作,同时还会根据对市场规律的判断,对作家的活动作出规划,甚至对其创作提出建议。而这类人才的教育培养和职业规范目前在国内几乎是一片空白。我国没有正规的作家经纪人培训结构对其进行培养,缺乏有效的经纪人培养制度,也没有专业的作家经纪人资格证考试的举办,作家需要经纪人,在寻找经纪人,但是无处可寻,没有办法和依据考核作家经纪人的水平和能力,这也阻碍了作家经纪人这一职业的发展。

(三)客观的市场环境限制作家经纪人的发展

在国内,作家经纪人不仅不怎么为作家所接受,而且其也并未怎么获得出版社的认可,出版社往往不会配合作家经纪人的工作,这也是国内作家经纪人行业萧条的一个原因。

作家和出版社对市场专业化分工的新思维没有完全建立起来,这在中国出版业是一个不容忽视的现实。如今中国很多作家都有和海外经纪人合作的经验,对出版的市场化运作有一定体会;出版社一方的转企改制也已完成,越来越注重按照市场规律发展。即便如此,在国内,作家和出版社之间多年来形成的人情加关系的合作理念仍然较为牢固,短时间内难以打破。作家这一群体的特殊性,在一定程度上也使得出版社与其合作的方式很难整齐划一。

中国出版业市场化不充分导致空缺以及中国人对“买办”、“代理”有着一定的偏见,缺乏一定的“契约精神”或者说是缺乏“契约意识”。也是导致国内出版业作家经纪人行业萧条的主要原因之一。

在我国图书出版业虽然经历了多年的市场化发展,但是没有出现明星经纪公司一样的作家经纪公司,因为整个环境还没有形成作家经纪人制度的土壤。国内出版界的市场化程度不高,经纪人也不能够提供增值服务。现在很多著名作家的作品被出版社疯抢,作家面对找上门来的出版社很难想到让经纪人来应对,经纪人的价值难以实现,这种出版商的恶意竞争也造成作家经纪人制度的难以形成。此外盗版侵权现象严重,很难保障作家的知识产权等各项权益。作家经纪人的工作难度大。

作家池莉表示,没有健康规范的出版市场,作家版权得不到合理保护,版税多少也难以透明,经纪人没有生存的土壤。

三、我国作家经纪人发展的策略

鉴于作家经纪人在我国国内面临的种种错综复杂的问题和作家经纪人在我国国内存在的必要性,就必须解决这些问题,使得这一行业在中国的发展走上正轨。从根本上来说,解决以下问题,才有作家经纪人的出路。

(二)培养具有专业素质和职业能力的作家经纪人

二、我国作家经纪人发展存在的问题

附加值是附加价值的简称,提高作品附加值是在作品本身原有价值的基础上(一般指版税所得的经济价值),通过合理营销创造新的价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接。像金庸的作品,《雪山飞狐》《倚天屠龙记》《神雕侠侣》等被改编为电视剧,完美世界旗下《神雕侠侣》由金庸同名武侠小说授权改编,完美世界像作者支付一定的费用获得游戏改编权,这样就创造了作品的附加值。而作家经纪人需要挖掘作品的价值,努力让作品多渠道利用,创造作品的附加值,经纪人本身也能分的更多的利益。如盛大文学的“全版权运营机制”,就是让一部优秀作品通过网络收费阅读、手机收费阅读、出版实体书,以及改编成影视、动漫、游戏实现版权收益,实现最大限度的增值,给作者带来最丰厚的收入。比如,起点中文网签约作家“我吃西红柿”的两部作品《星辰变》和《盘龙》,经盛大文学转让游戏版权分别获利100万元和315万元,还将从影视中收益。

一、时代呼唤作家经纪人

作为一个优秀的作家经纪人,应该人缘广阔、经验丰富,有大量的资源,懂得商业运作,能够发掘和实现文学作品的商业价值。这个商业价值不仅包括实体书出版,还包括其他各个环节。出版经纪人首先要对作家和出版社这个圈子颇有了解,有较广的人脉和丰富的专业经验,还要将版权进行延伸,如出售国外版权、视听版权和电子版权等。并代表作者的权益,和出版方争取最多利益。同时,除了接受作者的委托,还接受出版商的委托,为出版商物色作者。经纪人在一定意义上充当了中介,但经纪人始终代表并保护着作者利益。

只有注重对作家经纪人的培养,才能是作家经纪人市场充满活力,从而促使其走上正轨。

此外对于作家经纪人的培养,国家可以增加作家经纪人考试,像教师资格证、编辑记者证一样,使得作家经纪人这一职业更加合理化、科学化管理。经过专业的考试,甄选出一批高素质满足作家需要的作家经纪人,更好的为作家和作家经纪人本身创造价值。

(三)规范出版业市场,为作家经纪人发展提供良好土壤

着手解决我国国内现阶段出版业市场分化不均的问题,充分的发挥出版业市场的作用。也是作家经纪人发展的必要条件。

在国外成熟的作家经纪人制度下,作家往往是以绑定经纪人和出版社的形式出版图书。而在国内现有出版环境下,一些民营出版机构、网站和作家的私交人士则担负了部分作家经纪人的职责。这便是出版业市场分化不充分导致的,由不专业的亲朋友好友来担负作家经纪人的职责。另外就是一些担任版权代理方的网站,很多工作室在做版权代理,是山寨版作家经纪人。所以必需培养专业的作家经纪人。

规范出版业市场,需要解决我国出版业市场面对着盗版侵权的问题,改变维权难,侵权易的现状。作家经纪人的工作难度大,光为作品的版权问题就忙得焦头烂额,分身乏力,对此,一个好的出版业市场的打造,维护作家知识产权迫在眉睫。有关部门应该完善健全法律法规,加大对盗版侵权现象的打击惩处力度。

总的来说,中国国内作家经纪人行业却并不景气,作家有着对经纪人的需要,但是现在我国现有的经纪人难以满足作家的需要。作家经纪人想要发展存在的问题有很多,只要不解决作家经纪人的收入问题,没有好的有效的培养机制,我国作家作品的知识产权不能更好的得到保护,中国国内的作家经纪人行业想要生存和发展,就还有一段很长的路要走。

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作者:屈晓轩,河北传媒学院2010级编辑出版学专业学生;张孟军,河北传媒学院新闻传播学院教师,新闻学硕士研究生,讲师,研究方向:新闻史论

(作者单位:河北传媒学院

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