本文原标题:诊所营销专家武威名分析:基层医生成功的3大原则

本网今日讯 第一:要坚持一点深挖。  现在的社会是一个非常浮躁、充满无数诱惑的社会,很多人都非常的急功近利!就像成功学一样,天天喊着我要成功,不惜一切代价也要成功,很多人天天喊成功,却又不知什么样的人生才算是成功!  其实任何一个行业都存在少部分的成功者,不管是培训行业也好,还是餐饮行业也好,你管你做什么,你只要认真观察分析,每个行业都有一个巨大的分水岭,总有那么一小撮人做的很成功,很轻松;而剩下的90%的人看起来也很努力,但是却没有太大的成就,这个概率大约是5%!  为什么会这样呢?其实很简单,因为这5%的人找到了方法和秘诀,剩下的95%的却浑然不知。当你坚持在一点深挖,就可以不断的发现新的秘诀和窍门,发现新的感悟和想法,就像我一直聚焦在门诊营销方面,所以我才有自己的思想和理论,如果我只思考三分钟,是不可能把自己的营销体系建立起来的!  当你把有限的时间和精力全都聚焦在一个小领域内,你才会不断的发现新的秘诀,你才能看到别人看不到的东西!  这就是深挖的重要性!  我们都知道二八原则!如果你做了100件事,可能只有20件事比较关键的,这20件事情就决定了你所花时间的意义,同样的道理,你的100个朋友中可能只有20个,对你的个人发展起到了至关重要的作用,其他的80%的朋友都么有多大的作用,只是没事随便吃喝聊天的朋友而已!  不管是谁,你想做某一个领域出类拔萃,你都必须聚集你的生命,你不可能面面俱到,这样你会什么都得不到!谁想快速的成功,谁都必须要尽早的聚焦!  在没有成功之前,你一定要深挖自己的行业,只有深挖才可能成为行业的第一名,任何一个行业,都是只有第一,没有第二的!  对于一名基层医生来说,我一直倡导要转型做专科!因为只要转型做专科,你才能够在一个领域内深挖,才能够做到至少在当地的第一名,一旦你在当地做到一个专科的第一名,你的名声就会越传越远,这样就足够你成功了!  我经常对基层医生说:开诊所和开药店是完全不同的两个思路,开药店是卖商品,既然是卖商品,就要追求大而全,药店里面的药物要越全面越好,这样不管客户买什么药,你都有,这样就能够提高成交率!回头客会越来越多!  但是开诊所就不一样了,开诊所是卖技术,既然是卖技术,客户就肯定会找技术好的医生,这是不容置疑的,看病要转专家吗!  为什么要找专家,不就是感觉专家的技术更高一筹吗?卖技术肯定是追求精益求精!而只有专一才可能做到精益求精,一名基层医生你不可能精通:儿科、妇科、疼痛科、神经科、心脑血管科,这是不显示的!  所以这就是我们只需要选择1-2个专科,然后做到当地第一名就可以了!  第二:你要学会借力。  很多人觉得创业一定是靠自己的,其实,这是错误的!创业不是说自己有一个想法或者项目,然后就一个人开始干了;创业是看到了一群人有各种各样的资源,然后通过一种合理的制度把这些人团结起来,一起来实现这个理想!  所以,一个创业者最大的能力是组织能力!怎么样才能把这么多人的力量聚集起来,怎么样为客户创造价值!这一点是极其重要的!同时也可以学会圈子营销!我们要知道,社会是分圈层的,人也是有三六九等的,物以类聚,人以群分,底层人可能一辈子也无法进入上层社会,那么,如何才能提升自己的层次,一步一步进入更高一级的圈层,单纯和大佬吃吃喝喝是没有用的,我们要学会用项目和资源进行捆绑,后期我们会在【武董汇】内部分享圈子营销的秘密!  第三:你一定要学会测试。  测试是非常重要的一个方法!  比如说你现在有一个想法,你认为非常好,非常具有可行性,但是这一切还仅仅是停留在你的想法上!你还没有做实验,实际情况是不是和你想象的一致!所以,这个时候你万万不可把你的想法一下子全面铺开,这样可能会让你面临巨大的灾难!你应该把你这个想法在局部或者是小范围的做一下测试,看看是不是会带来美好的结果,在实验的过程中,会暴露哪些意想不到的问题或者风险,这都是需要我们重视的,一旦在实验结果表明确实比较可行,这个时候你就完全可以大面积铺开,同时你也可以完全避免在实验过程中出现的问题和风险,这样就会非诚的稳妥,不管是在一个新项目上马或者投资做一个网络广告等等,都必须要有测试,这样会让你把风险降到最低,这样会让你万无一失!  以上三个原则非常重要!基层大夫们一定要重视!